Trinchera Social

El concepto de Base de la Pirámide (BOP por sus siglas en inglés) invita a reinventar la manera de hacer negocios, mediante la integración del mercado mundial en pobreza extrema (4 mil millones de personas). Este concepto, conocido como B2B4 (business –to-4-million) fue concebido hace algunos años por académicos influyentes en el área de los negocios como C.K. Prahalad y Stuart Hart.Estos autores resaltan que 4 mil millones de personas, que conforman la base de la pirámide económica mundial, permanecen fuera del sistema global de mercados. El concepto BOP se considera como una necesidad así como una oportunidad para las empresas y representa una amplia, inexplorada y millonaria oportunidad de negocio.Desde una perspectiva social, la globalización deja de beneficiar a millones de personas en condiciones de pobreza, desatiende la problemática ambiental y dificulta la estabilidad de una economía global, al tiempo que la pobreza y desigualdad detienen el desarrollo sostenible de países emergentes como México.Los emprendedores se enfrentan a mercados de clase media y alta saturados, que les ofrece pocas oportunidades de innovación y crecimiento. Las empresas en economías emergentes parecen tener pocas posibilidades e interés de ingresar a los mercados en la base de la pirámide, limitándose a adaptar productos y estrategias de mercadotecnia desarrollados para el primer mundo, entre los consumidores de clase media y alta.Sin embargo, algunos líderes de negocios y empresas pioneras han comenzado a desafiar esta visión, descubriendo que utilizar la capacidad financiera, de gestión y de innovación del sector privado guarda enormes posibilidades para transformar la vida de los pobres al tiempo de permitirles acceder a un mercado poco explorado. Este nuevo enfoque, que considera a los pobres no como una carga social sino como emprendedores creativos y consumidores conscientes, ha abierto la oportunidad para aquellos emprendedores dispuestos a innovar, creando productos y servicios de mercado que atiendan a las necesidades y condiciones de la base de la pirámide.
A través del desarrollo de nuevos productos y servicios de acuerdo a las necesidades específicas de las personas en condiciones de pobreza, de la relación de precio-beneficio de los mismos, la adaptación de canales de distribución integrando emprendedores sociales y alianzas con ONG's, entre otras innovadoras estrategias, diversas empresas están creando un impacto social importante al tiempo que atraen a nuevos consumidores. Asimismo, las personas en condiciones de pobreza se favorecen al recibir productos diseñados específicamente para ellos y al convertirse en emprendedores y obtener servicios de salud, educación y conectividad antes inaccesibles, que les permiten mejorar el futuro de sus familias y comunidades.Las empresas con la visión, enfoque y compromiso necesario para generar modelos de negocios que atiendan a los pobres, poseen oportunidades increíbles.